Tipos de Margen de Ganancia: La Guía Definitiva para quienes Quieren Multiplicar sus Ganancias Reales
Existe un fenómeno recurrente entre las empresas que facturan entre $500,000 y $2,000,000 de pesos al mes: las ventas van al alza, la capacidad operativa está al límite, el equipo de trabajo no se da abasto, pero la cuenta bancaria de la empresa —y el bolsillo del dueño— sigue vacía al cierre de cada mes. […]
¿Por qué no ves el dinero que tu negocio ya ganó?
Hay negocios que cierran su mejor trimestre en ventas y, aun así, terminan pidiendo un préstamo para cubrir la nómina del mes. No es un problema de qué tan bien vendieron. Es que, sin medirlo, aceptaron que una parte importante de esas ventas se cobrara semanas o meses después de haberse entregado el producto o […]
Claridad financiera para tomar decisiones
Por qué te da tranquilidad conocer tus números La claridad financiera es saber, con números reales, qué te deja dinero en tu negocio y qué no. No es un reporte técnico más: es la información que necesitas para poner precios, elegir clientes y decidir dónde poner tu esfuerzo, sin estar adivinando. ¿Sabes hoy, con certeza, […]
Tus precios llevan tres años iguales. Tus costos no.
Por qué revisar tus precios no es subirlos a lo loco — es dejar de regalar tu margen sin darte cuenta. Marcos lleva ocho años al frente de un taller de fabricación de estructuras metálicas en Hermosillo. Hace tres años cotizó un contrato importante con un cliente industrial y fijó el precio por metro cuadrado […]
Cómo saber si tu negocio está creciendo o solo moviéndose
Mucho movimiento. Pocos resultados. Llevas meses — quizás años — con el negocio a full. Hay pedidos, hay clientes, hay operación constante. Tu equipo trabaja, tú trabajas más que todos, y al final del día sientes que hiciste mucho. Cierras el mes con ventas. Pagas nómina, pagas proveedores, pagas lo que hay que pagar. Pero […]
El cliente que más te pide no siempre es el que más te deja
El cliente que nunca falla — y el negocio que tampoco avanza Tienes un cliente que siempre está ahí. Llama seguido, hace pedidos constantes, te recomienda con otros. En el papel es tu mejor cliente — el que mueve más volumen, el que le da certeza al mes. Cuando piensas en tu negocio, piensas en […]
Por qué cobras menos de lo que deberías — el costo que nunca calculaste
El número que se fijó en cinco minutos Cuando abriste el negocio, fijaste tus precios de la única forma disponible en ese momento: viste lo que cobraba la competencia y te quedaste un poco abajo para ganar clientes. Funcionó. Los clientes llegaron, los proyectos se cerraron, el negocio creció. Hoy tienes más trabajo que antes, […]
Por qué tu empresa familiar trabaja más y gana igual — y qué dato cambia eso
El negocio que no para — y tampoco avanza Lucía lleva once años al frente de una distribuidora de productos de limpieza en Hermosillo. Tiene clientes de toda la vida, un equipo de nueve personas y ventas que no bajan. Un martes de marzo, su proveedor principal le ofrece una línea nueva con buen precio […]
Trabajas más y tu negocio no crece al ritmo que debería.
El problema no es el esfuerzo. Es que nadie te ha dicho exactamente dónde se está fugando el valor que produces cada día. El negocio que vendía bien y aun así nunca alcanzaba Rodrigo lleva cuatro años al frente de su empresa de servicios de logística en Guadalajara. Tiene clientes, tiene equipo y tiene ventas. […]
Como dominar tu mercado con información
Las empresas que dominan sus mercados no tienen mejor producto ni más suerte. Tienen mejor información — y saben cuándo actuar con ella. La decisión que cambió todo En 2011, Blockbuster tenía más de 1,700 tiendas en México y el resto de América Latina. Sus directivos veían los datos de renta de películas — ventas, […]